“聚划算的21夜，还有什么新玩法”

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超级奈特百亿补贴和万亿单位的生意。

1 .晚上很划算，双11全面爆炸

2009年，淘宝商城的团队很郁闷。

自去年4月马云决定新开淘宝商城以来，这一年整个b2c领域如同土里埋光，淘宝商城的快速发展并没有什么起色，客户对淘宝商城和淘宝网有何不同？

这一年的5月，淘宝商城团队开始合计是否能通过类似美国感恩节的促销活动来吸引顾客。 “就定在11月11日吧。 单身的日子，有空也有闲。 不如说他们来网上买东西比较好。 ’合伙人提出建议。

促销计划决定后，淘宝召集商家，要求在单身的日子里进行全店5折的促销活动。 对大多数商家来说，这件事从来没做过，看起来有点不靠谱，所以他们拒绝了这个提议，最后只有27个商户参加了。

但是发生了意想不到的情况。 2009年11月11日上午，短短半天，商户们准备的商品基本上就销售了空。 他们中有些跑去网上补货，或者得到董事长批准，直接从经销商网上销售商品。

截至当天晚上12点，淘宝商城成交额突破5200万元，是商城平日成交额的10倍。 淘宝感慨:谁也没想到互联网聚合力这么大。

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▲ ▲淘宝商城团队拍照庆祝“双11”

几年后，淘宝商城回忆起历史性的时刻，感动地说:“今天看起来成功的战术决策大部分都伴随着偶然的被动选择，不过是决策者、执行者的英勇前进。”
一个“奋勇前进”，完成了中国电子商务历史上的一个里程碑式的事情。 “双11”不仅成为成千上万商家一年中最重要的节点之一，也成为亿万读者的盛大节日之一。

年，“双11”已经过去了11年，迎来了新的轮回，并且通过集资撬动夜晚的经济，创造了独特的新游戏。

3三个月前，阿里巴巴发布的夜间经济报告显示，夜间经济具有很大的增长潜力。 在经济和社会生活全面走向数字化的背景下，夜间在线费用全天上升到40%。 全国600万多家离线店的夜间收入超过了去年同期。

另据数据显示，天猫夜间活跃粉丝达2.8亿，全网渗透28%。 为了充分发掘这部分的潜力，从10月21日到11月11日，划算地聚集在一起为天猫粉丝制作了22天的“一夜一领域，夜以继日”的“超级之夜”。

客户会发现其费用渠道更广。 因为在商店方面，通过super night在天猫超市、天猫服装等多个领域涵盖了300多个超大物。

商家表示，继去年“三箭计划”引发的小高热潮之后，今年将通过明星直播、大牌百亿补贴、大额券权益等途径，再次掀起爆款热潮。

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从刘涛、李好、景甜，到闵学晶、肖央、秦海璐、佚诗曼，成本效益通过其深耕化的运营方法，为明星准确定位合适的带货，使明星直播带货成为真正高效的商家成交促进者。
除此之外，筹集百亿补贴与20多个超企业品牌共同发售的半价补贴、前者新增的500种爆款补贴、以及超晚8点释放的百万大额券，都成为了明星砍价、促进交易的有力保障。

与以往不同，今年的“super night”将首次创新的短篇动画添加到夜晚的场景中，让客户有了边看边买的沉浸感。

事实上，无论是真正高效的明星直播，还是500多家企业品牌文案实力的诱惑，还是平台文案的场景融合，都是为了在“双11”上实现百亿以上的成交爆发。

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2 .爆炸很早就能看到

2019年，补助金战争越来越激烈。

叫嚣“进入奥运会内”的拼写很多，加上“百亿补贴”后，其威胁性突然增强。 大人物们不能坐着等死。 例如，在双十一销售节、黑色星期五购物节期间，苏宁和京东紧急上线“百亿补贴”活动。

但是，人们很快发现，比起苏宁和京东，阿里不仅做了很多努力，而且是“百亿补贴”投入最多的冷酷角色。 在手机淘宝主页显眼的位置设有百亿补助金入口。 不仅在各种购物网站上发放“百亿补贴”，还使补贴活动常态化——继续每天补贴； 冠名b站的跨年演唱会、春晚送福利等各种资源投入……

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(/h ) ) )与大多数“奥运内”的走向相反，目标是市场的下沉。 从2019年的618购物节的“上千的巨款集团”、“上百万的巨款集团”到“99划算的艺术节”，集资通过新的数字化工具，走向下沉的市场10000亿的商业

更重要的是，对蚂蚁来说，筹集100亿美元的补助金并不像开拓下沉市场的福利那么简单。 逐渐形成战术生态系统。

对客户来说，11年前淘宝团队在办公室考虑创意时，如“全部打五折就可以了”所示，拒绝订单、集团、订单、砍价，直接实际进行补充就是这样

对于中小品牌商来说，以前流传的认识是，他们很难在天价广告费、渠道费和大企业品牌的狙击中崛起，但是他们筹集了百亿的补贴，用蚂蚁背的金融、物流等资源和价格补贴进行支持，省去了他们直接电子商务链的中间环节，

(/h ) ) )收款的作用是，为顾客“真的很便宜，所以不用计算”，通过推进淘宝商务的活跃化，为商户持续创造成长(/k0/)的空间。 背靠蚂蚁，强大的经济实力又能保证其补贴的可持续性，形成生态闭环。

这样，为蚂蚁攻占下沉的战场筹集了钱，更加重新定义了生意之间的补贴战争。 也就是取消盲目补贴，将补贴视为顾客、企业品牌诉求的一部分，使福利常态化，以健康健全的补贴模式改变电商结构。

为了加强对客户的吸引力，用百亿补贴获得了整个网络的低价标签后，集资组建了秘密武器——明星主播团。

明星播音员团中，最典型的代表是刘涛。 99从实惠的夜晚开始，拥有红新锐企业品牌； 截止到618演唱会，已刷新带货记录，订单金额超过2亿1200万美元……与众筹力度的深度合作，刘涛摆脱了众多明星演唱会带货的弊端——缺乏对客户的深度发现的内在，以及产品的

与其他明星带货直播不同，从第一步选货开始，筹钱就已经以刘涛这个ip为中心了。 在市场大数据中发现内在的产品营销趋势，选择能够与她共振的产品，在内部经过小二的报纸、直播项目团队的筛选，交给最终决策者刘涛。

“刘一刀”开门红后，凭借高成本效益、不同类型的直播文案，创新了与众不同的沉浸式和场景化直播，选择了不同的主播进行合作，重新打造了直播路线。

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在“直播商业”这条路上，集资花了很长时间来弥补短时间，后来住在这里，走出了与众不同的道路。 这也意味着，当今天的双11到来，各大电商面临拥挤的直播路线时，将会获得一场成本效益高的直播，这将是同质化现场乐队中出类拔萃的。

百亿补贴构筑了新生态，差异化直播为新生态注入了新活力，两者重叠，引发了今天的超级骑士爆炸。

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3.新的轮回，新的价值

2019年11月11日24时，“双11”现场信息中心大屏幕上跳动的数字停在2684亿元。

在 发布会上，第一家冰淇淋企业的创始人介绍了企业品牌成长的故事。 据他介绍，在前一年的天猫双11购物节上，他们在还不为人知的冰淇淋店里，卖完了价格最高的冰淇淋，但“企业品牌从此走上了飞速发展的轨道，年销售额过亿。”

从5200万元到2684亿元，由于诉求的增加、购买力的释放，双11也成为了商家的狂欢日。 经济学家说，“收入是一系列的事”，“双11”的数字背后更是一系列的事。

从快递、物流、运营，到供应链、网页设计、娱乐营销，所有环节的合作伙伴们，都已经在“双11”上共振，达成合作。 这个大规模的合作在过去的11年中，由反复的理念、划时代的技术、现象层面的创新以及新的商业模式推动，实现了人、公司、领域、数据和技术的协作。

但是，今天市场的节奏和往年不一样。 无论是每次购物轰炸，还是百亿补贴投放市场，在一定程度上都会归结为“后冠状病毒时代”，平台和商家都迫切需要恢复支出。 双11已经进行了11年，不仅从字面上跨越了轮回，在这个特殊的时期，还面临着更加残酷的竞争和更多复杂的市场环境。

淘宝天猫坦率地说，面对这样的变奏，他们很有压力。

一方的压力来自商家。 在过去的11年里，双11没有辜负人们的期望，交易额以几何和裂变的速度快速增长，对企业来说，双11已经成为商业和供应链快速发展的重要节点，他们在内心默认形成了“明确的期望”。

另一方面的压力来自天猫自身对客户有责任感。 和商家一样，在过去的几年里，在电子商务商非常嘈杂的大环境下，在产品的时间和各种优惠设计的指导下，客户已经建立了自己的精神认识，并有了习性。 “我每年在双11购物节可以省不少钱。 ”现在，平台需要遵守这样的客户期望，使之“实现和继续”。

当然，更重要的是，“我希望这不仅仅是促销，而是客户的节日。 “我一直希望客户对双11的记忆从单纯的促销变成真正的节日。 ”淘宝天猫指出，双11最终能否成功，还是取决于客户的体验是否一直在进步。

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此时，筹钱无疑将成为今年“双11”防守战胜利的重要武器。

在维护商户“明确期待”的基础上，成本效益在过去一年中，开拓了新的下沉市场，建立了强大的生态系统，开始了直播，“成本效益”取得了明显的效果。

数据显示，在去年天猫的618大促进中，拉动了三分之一的交易量，后者在3~5线城市的支出客户和交易额翻了一番。 去年吸引了皇家巴黎、海信等头部企业品牌，8个月内实现了比去年同期100%以上的增长……

(/h ) )在保护顾客体验方面，也可以通过筹集100亿美元的补贴、明星直播等几个重要的游戏，让顾客感受到真正的“夜晚的实惠”，并按照预期实现并持续下去，另外，全球时间段的焦点

副本为华商韦略

来源：企业信息港