“618明星集体上传，天猫星选找到IP价值新路径”

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在直播的风口浪尖上，众多明星因观众的信任而在直播界随波逐流。 直播带入记录不断刷新，网民蜂拥而至，另外，相当多的明星遭遇滑铁卢。 去年，在坊间举办了直播首秀的刘涛成为了平台+明星直播业态的领头羊，成为明星直播商品带入新模式的代表。

最近，作为阿里官方明星直播升级的新业务，天猫星率领刘涛、李好、汪涵、胡兵、张馨予、邓亚萍、刘璇、惠若琪、薛明9大明星阵容首次亮相天猫618。 据悉，618期间，天猫星选将有20多次明星直播、700多家品牌商参加。

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多建设明星ip生态，构筑“人货场”新关系

阿里巴巴副总裁暴风雪表示:“今天，我们希望以多ip的构建、新的市场机会和官方明星直播的ip为中心，加强投资。” 回到零售领域“人才场”的最终落地点，天猫星选通过“官方+机构+泛娱乐”的多方共建，建立了明星主播文案ip模式，以高频交流的形式，帮助明星加强了客户端的个性化ip运营。

在“官方+机构+泛娱乐”等众多参与下，天猫星选在明星主播的ip合作形式与合作空之间展开。 不仅有年框、冠名、爆品孵化等形式，还有直播间角色的共建、新玩法的宣传、明星直播间文案的定制等诸多形态创新，以强烈的节奏感、综艺化文案为企业品牌向增量顾客转化。

比如，这次天猫星选李好生直播一周年的活动，不仅给客户带来周年宠物粉色惊喜、红包雨、0元送礼等活动，还创新了“家电时刻”，与“一站到底”的综艺录制相联系。 更重要的是，现场协作将为天猫大家的电气领域制造三大爆款。

为了扩大直播的范畴，争取新的市场机会，天猫星选在618周期活动中巧妙地打出了奥运会明星+娱乐明星的组合拳，把握了双奥营销机会，奥运加码的客户文体行业 在后续的618活动中，奥运冠军刘璇和明星胡兵将与户外运动领域共同推出新兴科技类别，精准吸引体育爱好者，打造居家健身新生活。

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长直播+短电影动画、明星文案的新业态[/s2/]

与传统的明星直播商业模式相比，天猫星选采用了“长直播+短电影”的创新模式。 明星直播通常以一次联合活动的形式进行。 直播结束后，商家往往没有足够的素材和许可证进行两次发布，这对粉丝的转换来说周期太短，无法充分激活明星主播的手。 使用“长直播+短电影”模式的，不仅仅是丰富的形式，而是天猫星选择的整个闭环营销过程。

直播前，明星为企业定制预热短电影视频，直播后，企业通过向明星直播的切片拷贝网整体逐一发放许可证，延长粉丝的转型期，激活明星主播的手，成为全球范围内的网络

对商家来说，“长短模式”的特点很明显，不仅可以通过粉丝群的二次传递来提高企业品牌的传播声量，拓展增量客户，帮助商家拉动成交转型，还可以利用明星ip构建企业品牌的记忆度， 6月1日，李好生直播一周年活动实时说明“长短模式”的可行性。 侄女和美在天猫星选和李好生直播一周年活动的深入合作下，小米的电视和美() (/k0 ) )排在618大促进类目热卖榜的前几位，有效创造了爆炸性的声音量。

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通过将主播的副本ip化，扩大了现场直播的新的协作可能性，向客户推荐更丰富的成本效益和值得信赖的好物。 重要的是，对企业来说，明星粉丝可以转化为企业品牌的垄断性数据资产，进行多次开发，帮助企业品牌实现可持续的爆炸性增长。

天猫目前正在构建完善高效的经营产品和工具，根据平台的数据和运营能力，天猫在基础上保障了客户和选品的比较有效的链接。 在天猫强大的基础设施背景下，天猫星选明星的ip生态模式将持续深化，越来越多的细分类用直播等视频化方法帮助企业品牌爆发。

来源：企业信息港