““抖音走红 淘宝变现” 文案红人们618的殊途同归”

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“不完全”比追求完美的原动力更多的年轻人涌入赛道

(/h ) )胖、不白、饿、没有肌肉……每天，所有的外表焦虑都从四面八方降临。 幸运的是，“审美革命”也悄然到来，很多人推崇自我、穿着自由、健康的生活习惯。 在这样的背景下，看起来不完全的博主们开始受到欢迎。 在嘀嗒店里，小肚子的“周白子”爱跳舞和穿衣； “洛卡博士”喜欢测量各种食物的卡路里。 “卓叔重增”分享自己从瘦男人变成健康男人的方法……他们存在的不完美和自信告诉观众“做自己是最好的”。

除了嘀嗒网红之外，他们还有一个共同的身份:淘宝店主。 用短视频的方法在嘀嗒等平台上做文案影响很大，直到淘宝经营个人企业品牌实现商业表现，才成为这些“文案热门者”的常态。 从嘀嗒到淘宝，用专业的EC技术手段积累数据，沉淀顾客。 链接正在成为越来越多的顾客。 这个链接一次通过——“嘀嗒很受欢迎，淘宝已经变了”的路线吸引了更多的青年。

8次的新总销售额接近3000万

在618期间，淘宝店粉到了22.1万

周白子最想看到艺人辛目洋子穿着自己设计的衣服。 她们同样有肉臂，有不苗条的腰。 现在的周白子嘀嗒有59万粉丝，看起来很闪耀，但曾经是个为肚子小而烦恼的小姑娘――1999年出生的她身高165厘米，体重120多斤，怎么拍都显得有点“肉肉”。 她还记得第一次看辛目洋子出演的爱情剧时，被她的性格所吸引。 本来肉肉肉的女性也很有魅力。 越来越能享受自己，服装搭配得越来越好，周白子进军嘀嗒三个月后迅速增加了50万粉丝。 视频中的她，跳着普通可爱的舞步，穿着精心搭配的服装，腰里藏着“救生圈”，瞬间精神饱满，可爱动人。 几乎所有视频下面的评论都有粉丝要求服装同款。

记者走进周白子的嘀嗒橱窗店，看到所有商品都来自淘宝。 用嘀嗒卖淘宝网的商品意味着会被平台雇佣做佣人，尽管如此，周白子还是坚定地选择了淘宝成交。 对此，周白子合伙人小图表示，由于之前在淘宝内建立了良好的基础和产品体系，在淘宝店的开店更为稳定。 另外，由于周白子自带流量，她的淘宝店铺属于“热门店”，根据热门粉丝的数量，淘宝平台会与合适的流量资源相匹配。 “除了在车站外拉客外，店里的流量从一开始就呈现出非常好的趋势。 》图片显示，去年12月，周白子淘宝店“周白子for you”开业，定位胖女孩可爱性感，截至今年4月底完成8次新发售，总销售额接近3000万元。

周白子表示，虽然通过其他渠道积累的粉丝和影响很大，但淘宝店的“起飞”——淘宝的搜索推荐，推测你喜欢的玩法，给店铺带来越来越多的精准客户，众多新客户将成为忠实的老客户。 据她介绍，淘宝的外部流量给店铺带来的销量只有20%，越来越多的是淘宝站内的搜索和店铺粉丝的购买。 今年6月18日，淘宝在文案方面进行了一系列升级，打开了淘宝APP。 除618主会场外，还设有88vip分会场、名录会场、特色会场、天猫会场和淘宝会场等。 为淘宝增设的入口，将丰富更加多样、新颖的商品。

然后，很多淘宝企业品牌为了推广上半年发布的新产品，将营销活动放在618的时点。 周白子就是其中之一。 618期间，周白子特意将新时间放在618正式开始的6月1日，从5月开始预热。 很多粉丝评论说，在微博、小红书( RED )等平台下，一定要用淘宝推车“下蹲”。 周白子在车站外面存了水，引诱她去淘宝的店铺后，在店铺内引起了相应的话题。 除此之外，顾客在店铺里能更好地感受到大的气氛，带来了很好的购买率。 据记者观察，4月末周白子在微博上被晒的淘宝店粉丝数为18.9万人，至今已达到22.1万人。 周白子说:“我们淘宝店90%的粉丝是女孩子，有非常强的重复购买力。 ”。

博士开发的低卡路里猪脚、牛肉味噌在618上是“切成圈”和“练兵”

和周白子一样，“洛卡博士”也是第一次参加618。 罗卡博士的合伙人徐思源告诉记者，此前几乎没有参加过活动宣传，这次参加618的目标是企业品牌破产和“练兵”。 “我认为618是充分展现企业品牌销售额和曝光度的时候，是行业‘闪耀剑’，并为最老的顾客带来福利的时候。 我们都是从客户的角度考虑的。 ”徐思源表示，618并不是“打折销售”的心智，而是企业品牌的文案营销和让利润回馈粉丝的一个节点。

洛卡博士是一家专门从事洛卡保健品的淘宝店。 通过分享健康饮食，进行食品卡路里测试，其主要管理人洛卡博博士在嘀嗒有100多万粉丝，教授如何科学认知食物，进行体重管理。 一包猪肉香菇的卡路里是多少？ 一个肉夹馍需要多少卡路里？ 你可以在他的短片里找到答案。 有趣的是，洛卡博士被粉丝催促成为“卖方”。 为了满足粉丝对低热量保健品的诉求，年6月，低热量博士开始自行开发低热量保健品，首款全麦面包“小钢板”在线热销。

起初，洛卡博士只在短片平台上销售产品，但由于顾客再购买的问题，“洛卡博士”开始考虑更长远的战术计划。 “客户第一次购买用短篇动画宣传的产品。 第二次、第三次购买时，通常在淘宝等平台上搜索官方店铺，然后购买。 ”徐思源说。 通过客户的再购买渠道后，洛卡博士决定在淘宝开店，专门销售自研健康洛卡食品。 事实证明这个决定是正确的。 “淘宝网有完善的服务体系制度。 例如，客户反馈的途径有留言、联系客服、咨询等。 这些消息使我们完成了许多产品的升级。 例如，“小钢板”一开始不是很方形，很多粉丝都说做三明治不方便，后来出了“小钢板”1.1版。 另外，因为粉丝说在减脂期间也想吃有味道的食物，所以做了脱脂猪脚、无糖无油的牛肉酱。 ”。

徐思源认为，淘宝可以与买家和卖家建立深厚的联系，不仅仅是买卖关系，也是一个逐渐了解彼此、相互成长的过程。 据徐思源介绍，低卡博士的淘宝店每天有2、3万人来店浏览。 大部分是“自来水”。 “这是淘宝企业的品牌词和类别词的互补性造成的。 ”徐思源表示，在淘宝店搜索“低卡博士”类别的词语越多，在健康、低卡的食品类别中浮现的机会就越多，免费流量也会增加。 虽然现在低卡博士销售的产品不多，但销售额非常大，上个月低卡博士的网络月销售额超过了1000万。本月为618，粉丝数量也增加了很多。

记者的手记

[/s2/]淘宝继续写什么样的“不完整”的故事？ / S2// h /

随着各种平台的兴起和开放，更多的小领域、行业、文化被认识和接受，许多“小年轻人”为此而发热。 除周白子、洛卡博士外，许多人也通过相似的路径取得了成果。 嘀嗒等平台让他们看到自己的机会，淘宝平台让他们有取得成果的机会。

这些人即使在淘金时代、微博时代、嘀嗒快手短篇动画时代长大，最后也会成为淘宝店主。 这证明了对于文案红人来说，淘宝更适合他们长期的商业运营。 比如搜索推荐，推测你喜欢，给店铺带来了越来越多的精准客户。 完整的购物流程和售后服务，让新客户成为老客户，老客户多次重购，形成正向的商业循环。

而且淘宝喜欢的不仅仅是产品，也有想传达在产品背后的理念。 文案人气可能并不那么完美，但我曾被外界用不友好的眼光看到过。 为了满足那个“完美”的标准，我一次又一次地和自己的身体和心理进行了搏斗。 但最终他们和自己和解，放松，展现出自信和生活的热爱。 这些珍贵的故事值得继续写、看和激励。 宝藏是它最好的舞台。 (自)每日商报·商报记者(祝云燕) )

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来源：企业信息港