“点淘发现电商新增量：薇娅撒1亿红包，百大主播用短片视频涨粉”

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2021年的天猫618于上周日( 6月20日)落下帷幕，直播电子商务仍是竞争最激烈的战场。 6月1日0点，开场仅1小时，淘宝直播成交额就超过了去年全天。 刚才，点淘(原淘宝直播APP )也发出了亮眼的618战报。 (/h/) )。

100多名播音员在现场使用短胶片视频在直播期间吸粉、引流

的业者参加从广播室挑选类别的日子，实现爆炸性的增长

订购红包雨和密码红包累计成交额53亿元

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点淘是定位于淘宝内部孵化的“发现电子商务”的APP，由淘宝直播APP升级，在今年1月的淘宝直播机构大会上正式发表。 作为淘宝文案化的中心领域之一，采用了直播的带商品和种草的短篇视频流的双核模式。

从 排行榜来看，不仅是天猫618，从今年发布以来，这半年间的大动作也频繁发生。

年后的第一个“38女王节”上，米娅先是下了上千场红色的雨，引起了极大的热度。 5月，薇娅又结合粉丝节和玩法深度，拉了半个娱乐圈过来做预热短视频，独家合作发行1亿红包。 6月，“娱乐圈黑红第一人”张大积分招募618个乐队赛季，取得超过100万gmv的成绩……

这半年来，淘宝文案化战术的核心配置之一点淘，试图通过短篇动画的种草和直播拔草的生态链接实现突破，在天猫618上实现了小爆发。

而且，从头部播音员、明星到短篇动画网红达人，我们熟悉的面孔大多都参加了一些生态活动。 通过重新盘点，这半年我们试图拆解。 灼热的现场电子商务课程中，点精会成为下一个机会点吗？

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点淘半年考试:百大主播通过短篇动画涨粉，红包成交53亿

每年的天猫618和双11，都是EC平台和商家的一大考试，但对于发布才半年的拾音器来说，却是特别重要的登场。

我们注意到，在大促进期间不仅充分释放了过去半年沉淀的功能和玩法，还在此期间进行了一系列的游乐升级、赋能升级。

首先，短篇动画与直播的联动更加密切了。 例如，发售短篇动画预约直播功能。

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然后，短篇动画生态的复制也更加丰富。 根据点淘618收官战报报道，100多位主播在点淘上发布了搞笑电视剧、食品评价、神转广告等不同类型的短篇动画，实现了粉的涨价和直播间引流。

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其次，订购新推出的各种福利系统、游戏玩法，深受主播们的欢迎，其直播粉涨、引流效果明显。 天猫618期间，3700名主播送红包雨，200名主播送密码红包，两种红包玩法累计带动交易额53亿元。 其中，李佳琦一人送出1200万元密码红包，涨粉20万，拉动成交gmv 2亿。

其他28名主播参加了取出618个愿望种子的玩法，实现了累计上涨600万。 例如，米娅向粉丝提供了东风汽车，李佳琦提供了迪奥包等丰富的礼物。 播音员不仅在分发福利，增加了相互作用的幽默感，还拉动了新事物，提高了直播在线时间的数据效果。

最后，通过在线直播引爆在线话题。 6月10日，林依轮在西湖畔创立“一分钱淘宝愿望店”，与一分钱淘宝合作举办“开放”演唱会，粉丝可以在线直播愉快玩耍，也可以在线打卡分享。

该活动在杭州西湖天幕高峰时段提前投放，直播时段现场客流爆炸。 最终，林依轮在这个现场演出超过300万人，相关话题的曝光率为6600万人。

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由于在大促进期间的集中辐射，在功能和娱乐上沉淀了半年的点拾器，可见其在现场电器商场的价值和位置。 通过升级互动的玩法、完整的产品服务和创新的营销运营手段，越来越多的商家、主播和组织开始感受到积分销售好文案的增量价值。 换言之，通过“好的文案”，更多高质量的商品将从过去的“货架”上走出来，让顾客能够自己“发现”真正的爆买商品。

短片视频的草植+直播的商品带入，两者深度联动引发的商业化学反应，也吸引了更多主播和明星们的深入参与。

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豪撒点淘红包雨，头部主播喜欢的是什么

2019年直播元年，经过年的快速成长，淘宝直播已经不是鲁莽开荒的时代，利用玩法精细运营粉丝将成为主播的必由之路。

一个直观的变化是，直播期间发放福利的方法越来越专业了。 如果说主播以前的截屏、秒杀等福利操作，就像给现场带来气氛，吸引新粉一样； 现在在APP发售的直播间红包雨、愿望种子等福利游戏一经下单，就会成为主播深入运营的容易工具。

(/h ) )红包相关的运营工具和玩法，在点淘发布开始后很快上线，逐渐被主播们所喜爱。 迄今为止势头最猛的是今年5月21日的啤酒粉丝节，啤酒娅独家制作了1亿美元的红包。

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表示，这笔亿元补贴主要以“密码红包”和每隔五分钟的“爱红包雨”两种形式发放，无门槛、可叠加的招聘方式相当于平台补贴、商家让利后的再转让。 其中，“最喜欢红包雨”的具体实现途径是:客户一旦成为主播最爱的粉(主播在开播时会受到强烈的注意)，就参加红包雨宣传活动，在直播间购物时重复采用。

有数据显示，与普通粉丝相比，喜欢的粉再现率是普通粉的2.5倍，观看时间为2.7倍，人均支付金额为3倍。 优待这种宠物粉的方法一方面是大幅提高直播间的热度和成交，另一方面更长期的价值是——获得粘性更高的收藏夹，进行精细化运营。

今年春节，薇娅在支付宝( Alipay )五福活动、央视春晚直播中，吸了新粉，短短一周就涨了3000万粉。 充分利用补助金增加粉丝、疼爱粉、进一步巩固粉，可以说是一石二鸟。

除了米娅，她还点了APP的“小大蒜皮”告诉排行榜君，“爱红包雨”现在已经成为许多主播的标准运营工具。 在跨年用品节期间，点淘APP有400名主播降下了红色的雨。 与平时相比，他们直播间的客户收看时间提高了100%，互动量提高了100%，共享量也提高了56%。

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[/s2/]张大和西门大嫂们来了

作为淘宝直播APP的升级，现货拾音器的逻辑是通过短篇视频的种草和直播拔草的文案电子商务商的生态链接。 同样是视频的复印件，之所以要集中精力迎合，是因为网购的顾客“逛着买”的当下成本意识。

那么，短片和现场表演如何更有效地联动呢？ 张大的直播例子可能值得一看。

6月6日晚，主持人张大坐在“点淘明星直播间”，出任“点淘上心官”，开启了他直播带的首秀。 “点淘明星直播间”是明星直播的营销ip，邀请明星做主播，不断为顾客种草，推荐优惠价好的。

这场直播最引人注目的地方是，直播前一周，球队将张大的选秀过程剪成五期短片，制作了一个名为“大”有头脑”的微综艺。 文案涵盖健康食品、家电、彩妆、美食4大类。

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在这个小综艺里，张大一边挑选商品一边频繁丢茎，节目效果很好。 例如，“我是虾专家。 长时间吃膨化食品，脸上会出现什么？ ’张先生向员工们提出了很大的问题。 “笑，”他笑了。

针对新人主播张大，用短篇动画的微综艺方法预热了直播，根据实际需求进行了定制。 通过几个短篇动画，另一方面，张大的“综艺咖啡店”“快乐”的角色更为突出，在之后的直播中加入各种金言也显得不突兀； 另一方面，张大与员工在选择产品时存在着相互依存性，团队对产品选择的严格要求也得到巧妙地传播。

负责张大直播的紫六文化工作人员告诉小榜君，作为一个零粉开播的明星主播，使用文案激起第一波水花是很重要的。 最终，这5个小时的直播，比赛观众超过94万人，gmv取得了超过100万人的成绩。

短篇动画网红达人很早就嗅到了获得这个新平台的机会，并最终进行了尝试。

有名的时尚博主新媒体人“本来就是西门阿姨”，去年3月进入了现场EC的会场。 嫂子有很强的文案输出能力，但是在直播电子商务中长尾的竞争越来越激烈，嫂子团队也面临着很大的精炼内的成长压力。

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今年女王节期间，与《原来是西门大嫂》共同得分，用短篇动画种草引流直播，求光环。

点淘，阿姨输出了近80条视频，以日常好物分享为主。 在无限变装挑战赛视频中，阿姨向粉丝提供了穿法建议、实际穿法、饰品组合等一系列干货，其中一部的最高收视达到126万。

优质的短篇动画直接提高了直播的数据。 西门大嫂在女王节期间，连续三场演唱会的平均场观上升了2.5倍，女王节当天的现场观人数更是翻了一番。

正如排行榜君也观察到的那样，米娅的主页上持续发布了数百条短篇动画。 该视频涵盖了个人生活展示、高质量好种草、现场活动预告、直播间明星视频二剪等。 值得一提的是，在521粉丝节之前，米娅又发布了主题视频“所有的愿望都值得一看”，引起了很多人的感情共鸣。 这明显有助于提高啤酒粉丝的粘性，评论区也有“看到眼睛变红”等来自顾客的留言。

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由于订购 APP负责人道主义广播，促进交货、提高购买率是直播电子商务商的长项，但商品的集中展示很难填补顾客碎片化的时间。 因此，短视频仍然是文案电子商务商不可缺少的。

在 现货拾音器中，操作者通过短篇视频的生态制作副本种草、将粉丝储存在水中、破坏公共领域、制作角色，通过实时生态达成粉丝召回、或

在成熟型主播的情况下，短片视频有助于构建差异化角色，从而打开流量局面，扭转销售额增长； 对于短电影达人，可以利用拾音系统的供给、生态系统，加快在该平台的成长，通过直播电子商务公司探索新的变化之路。

以前，阿里副总裁玄德指出，订购APP的每位顾客平均招聘时间可达50分钟。 当今，直播电子商务商家的竞争越来越白热化，拥有最多的直播购物深度客户，如何进一步挖掘直播电子商务商家的市场增长？ 排名继续备受瞩目。

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来源：企业信息港