“直播带货,带活了花费市场”

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目前，直播带的商品包括客户、播音员、商家、机构等在内的生态系统链条完备，成为新的费用趋势。 但是，直播带货仍然存在泥淖现象，要想健康持续快速发展，必须创新快速发展路径，摆脱低价促销的简单逻辑，在整合产业链、推动企业品牌成长、促进成本上升等方面取得成熟可行的快速发展

目前，直播带的商品已成为新的潮流和趋势。 根据商业大数据的监测，上半年电子商务超过1000万次，活跃主播超过40万人，观众超过500亿人……。 凭借“小”手机，直播带的商品在主播、客户和公司之间构筑了新的桥梁，不仅活跃了费用市场，还在产业链整合、销售效率提高、费用拉动等方面发挥着重要意义。

参加类别更丰富 参加类别更丰富

(/h ) )“如果说冷菜中，鸭肝盐、鸭梨芥末、鸭掌炸的菜是最古老的菜，那么炸鸡就是最难的菜了。 》全聚德社长周延龙在直播间介绍最新的创新料理，戏外观众纷纷争夺优惠券。

(/h ) )在另一场直播期间，一把簪子在四川省南充市的非遗传继承人万学手中多次折叠、串联，成为栩栩如生的“金鱼”，持续受到观众的赞赏，转眼之间“金鱼”、“竹编”的看台等几十个地方。

现在，更多的非遗传继承人进入直播期间，大师们变身为“带商品的网红”，从前流传下来的技艺又“活”了下来。 此外，吴裕泰、同仁堂、稻香村等老字号也将现场影像搬入门店和现场，给老字号带来了新的活力。

年兴起后，到了今年整个网络火爆，直播带的商品逐渐从“野蛮生长”迅速向健康发展。

从带货文案来看，领域更加丰富，老字号直播、无形直播、文化旅游指南直播、教育公开直播等层出不穷，争夺着这片新的蓝海。

从 参加者的身份来看，播音员、明星、商家、官员……各界人士纷纷介入直播，推荐特色产品，加强供销对接。

从 带货能力来看，直播带货在加强领域渗透、提高销售效率、加速市场潮流等方面发挥着重要意义。 数据显示，“618”当天，京东、淘宝、多用机、苏宁易购买几大EC平台进行了80.6万次企业品牌兜底，销售额达到35.28亿元，收视达到4.12亿人。

中南财经政法大学数字经济研究院执行院长、教授盘、林表示，直播带货实现了从“人找商品”到“商品找人”的转变，提高了人们的费用体验，新的费用流向正在迅速形成。

拉式成本带来的多边双赢

直播皮带商品为什么热度不退？ 专家表示，直播磁带的魅力在于能在顾客、公司和相关产业领域实现多种双赢。

另一方面，对客户来说，在直播期间购买商品，不仅价格便宜，还可以节省试行错误的时间和价格。

另一方面，对公司来说，租用明星和网红直播带，可以快速提高企业品牌曝光度和产品转化率，加快资金循环速度，拓宽营销渠道，提高销售效率。

特别是疫情期间，直播带的商品在帮助公司企业活动重新开工的过程中发挥了重要的意义。 据快手直播平台相关负责人介绍，上半年“商品销售与推荐”排在快手直播类型第一位，许多中小企业可以通过直播带货在疫情中找到破局的机会。 比如黑龙江省牡丹江市姜雪英经营的13家线上服装店在疫情期间关门，随后姜雪英转入线上直播，不到一个月就吸了近12万人的粉，销售额突破43万元。

另外，直播带的商品在扶贫行业中也很粗俗。 今年以来，许多县长、市长进入直播期间为当地产品“代言”，支持农特产品在线销售。 多项数据显示，一季度农产品网店在平台销售的农副产品订单数量超过10亿件，比去年同期增长184%，其中增加的订单大部分来自直播带商品。

值得观察的是，直播带的商品也有沾满泥土的现象。 迄今为止，中国客户协会发布的《直播电子商务客户满意度在线调查报告》显示，客户对主播夸大虚假推广、页面安装无法证明商品特征的链接等问题意见颇多，质量保证、支付安全和售后服务等问题也是直播商品的

“如果一些直播带的利润空之间低，那么利益相关公司为了寻找新的利润点，会发生损害顾客权益的行为。 另外，也有进入领域的门槛低，对素质感到不安，过度追求优势的播音员。 》中国人民大学公共管理学院教授许光建表示，直播经济也是“口碑经济”、“信任经济”，劳动者诚信守法是快速发展和增长的持续动力。

形成合力促进健康快速发展

专家表示，目前直播带的商品已经形成了包括客户、主播、商家、机构等在内的完整的生态链，要想领域持续健康快速地发展，需要各方共同合力发力。 相关部门应当在包容审慎、鼓励创新的监管框架下，尽快确定播音员、平台、商家等各方面的主体责任和适用法律法规。 此外，平台也应充分做好管理工作，加强合规管理，建立高效的顾客反馈机制。

相关法规正在落地实施。 7月1日，中国广告协会发布的《网络直播营销行为规范》实施，规定了商家、主播、平台和其他参与者在直播带的权利和义务。 7月29日，市场监管总局发布《市场监管总局关于加强网络直播营销活动监管的指导意见(征求意见稿)》，首次将网络直播营销活动的监管提升到法制水平。

与此同时，各平台也在加强违规违法行为的整治。 例如，淘宝制定了平台管理规则，对淘宝直播平台发布文案的所有客户进行了细致的行为规范约束； 明确文化禁止“戏剧吵架砍价”等带入商品的行为，严厉处罚违规游客； 小红书( RED )对拥有商品的主播提出了严格的要求，如果主播违规，就会启动扣分机制，限制相应的直播功能。

许光建说，要严格控制产品质量，营造健全的竞争氛围，探索直播长期双赢的模式，“鼓励越来越多不同直播模式百花齐放，将是直播带来的商品未来长期快速发展。 许光建说。

要想长期健康快速发展，最重要的还是创新快速发展路径，走出低价促销的简单逻辑，在整合产业链、推动企业品牌成长、促进费用升级等方面探索成熟可行的快速发展道路 专家表示，未来，随着vr、人工智能等新技术的快速发展，直播带的商品将不断出现新的玩法，模式更新颖、场景更丰富，为客户带来新的体验，并且带来更大的社会价值和经济价值

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来源：企业信息港