“郭富城直播带货洗发水 明星“沦落网红”还是“造富神话””

本篇文章2222字，读完约6分钟

前几天，李湘在网上现场销售日用品，引发了不小的讨论。 8日，她在推特上正面反击说:“主妇们闲着没事找乐子购物！ 为什么上纲要在线制作文案”其实我觉得在看到李湘直播带货惊人的业绩后，这种“闲着没事做”也太谦虚了。

不仅李湘，柳岩、王祖蓝、李响等也开始了自己带商品主播的事业，甚至郭富城也参加了自己代言的洗发水的现场销售。 有人认为这是明星将自己降为网红的败笔，但其背后巨大的经济优势吸引着众多明星。

齐鲁晚报齐鲁壹时

记者刘雨涵

李湘生放送带货

每月销售数千股

距离李湘在淘宝开设直播摊位销售商品还有一段时间，前几天在直播中公开销售卫生巾成为话题。 “李湘家缺钱吗？ “明星在学网红卖东西，太low了吧！ ”一位网友将其放入“活久见”系列。 关于什么样的不协和音，李湘8日在推特上回复。 “某个事件并不是你想象的那样……主妇们很闲很享受购物！ 没必要登网大肆复制！ ？ 为什么应该去？ 否则，你真无聊。 你可以在我的直播期间来买东西。 从几元到几千万的东西应有尽有！ 请好好享受购物哦。 ”然后在配图中暴露出上千辆豪车劳斯莱斯的幻影，似乎证明了自己不缺钱。

(/h ) )像李湘一样作为主持人的“一姐”，家庭月收入65万美元的“贵妇人”公开销售卫生巾，乍一看确实让人大跌眼镜。 一般来说，这是明星过度走红网络的表现，容易被认为是降级事件，但闷声赚大钱的明星可能在私下偷着乐。 从今年4月开始，李湘几乎每周都在淘宝直播，一次直播约3个小时，目前李湘月成交累计突破1000万，位居淘宝“明星直播热度排行榜”首位，商品能力位居榜首。

现在，李湘似乎把自己的微博名字从“主持人李湘”改为“主播李湘”，以带来商品的主播为自己的主业迅速发展。 李湘明星微信的朋友圈也纷纷参加直播，一位明星带着自己的葡萄酒在李湘直播间销售，林依轮也带着他原创的辣酱等美食销售。 一位明星特意为李湘拍摄视频，“我们在尝试新的事件”。

明星直播的背后

专门小组

在这期间，柳岩和十几个网红一起用喊麦的方法通过直播销售商品，成为大热的娱乐信息。 “岩姐姐向老铁的各位保证，如果在购物中发生了什么错误，就会退货给岩姐姐买东西。 ”在3个小时的直播中，柳岩像复读机一样，通常一边反复尖叫，一边用各种夸张、有演技的语言来销售产品。 很多网友看完直播视频后的第一反应是:“柳岩为什么沦落到这个地步？” 当时的女主播竟然和麦网红主播没什么两样。 柳岩的现场表演成绩在3小时内达到了1500万美元。

甚至郭富城也抵挡不住直播带来商品的诱惑。 以前他和快手网红辛巴通过快手合并直播，卖自己代言的洗发水，当时有110多万人在线观看。 在强大的美颜滤镜下郭富城变成了“蛇精脸”，却创造了5秒钟销售16万瓶洗发水的奇迹，销售额接近400万。

明星参加直播带已经是大势所趋。 淘宝启动了“启明星计划”，今年7月，已经有100多位明星带着商品上传了现场直播队伍。 以前，在淘宝公布的“明星直播热度排行榜”中，前三名分别是李湘、王祖蓝、李响。 王祖蓝在《618》的直播中销售了1万多件珠宝，一次成交超过300万件。 刘甶宏夫妇共同通过直播销售商品，一次直播创造了80万美元的销售额。 甚至《延禧攻略》中首尔晴的扮演者苏青，在直播首秀上的成交额也达到了25万美元。 从2线到18线，明星们的带货能力不容小觑。

明星们大多签约了直播机构，背后是专业团队在运营。 据新媒体《娱乐资本论》采访，李响直播背后的后勤团队五六人，有“两位专业负责人、一位招商负责人、以及机动的公关、市场团队”。 李响的直播首秀前期准备了近半个月的时间，团队请李响绕家一圈拍照，看看他家用的是什么，找商家。 团队还必须向企业品牌方信息表达库存、陈列时间、优惠价格，决定直播的时间段、地点、照明设备、面向平台的信息表达资源等。 李响在4个多小时的直播时间里推荐了28件商品，首秀销售额达到200万美元。 现在，更多的艺人在讨论直播带入的事情。 直播机构还建立了分企业的专业服务艺人直播。 但据广播电台报道，他们最重视的是艺人的“感受”，即放低姿态，提高销售力。

名声会直接改变

名人的特征

明星通过直播带走商品，与大众对明星的普遍认识背道而驰。 一直以来，明星们都掌握着各种各样的大牌形象代言人，但平时很难见到，很神秘，是“上层”的象征。 现在在直播间成为和网民面对面对话的销售员，卖着各种各样的“地摊”，这似乎很难登上大雅之堂。

但是，对明星来说，通过直播带商品，出名的方法被大幅缩短了。 明星们凭借与生俱来的流量属性，在直播手机挂件行业轻松走红，从而最大限度地发挥自己名人的特点。 现在，这些古怪的明星主播，如李湘、李响、柳岩等都是主持人出身，王祖蓝也是有名的快嘴、综艺咖，网络主播对他们来说就像得了水的鱼一样。 对于昂贵的网民来说，与明星直接交流信息表达，轻松享受“明星同额”的魔力和快感也是前所未有的。

明星们下行，和许多网民打成一片，但各色网红在上升，登上大厅与国际大佬热交。 一位国际大佬邀请了50名网红现场直播，两个小时内卖出上万支口红，papi酱收到了数十万元瑞士名表的广告。 这种魔幻现实的错位，是互联网时代扁平化优势带来的结果。

娱乐圈这个大名利场，无论发生什么奇怪的现象，最后都应了那句话，“天下的熙熙攘攘，都是趋利而来； 天下热闹，一切趋利”。 明星、卖方、平台方在直播这位明星拿货风潮中，又是多赢。

责任:欧云海

来源：企业信息港