“国美大量使用包销政策提高电商利润”

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苏宁宣布，从今年6月8日开始，全国所有苏宁店、乐购市店销售的所有商品将与苏宁易购价格相同。 这是全国首个大零售商全面推进网上同价。

国美总裁王俊洲不认同苏宁的这种操作模式。 他指出如下。 网上价格在现阶段操作上是不可能的。 因为70%-80%以回扣模式销售，所以商品的定价权不是零售商而是供应商。 在不掌握定价权的情况下如何说在线价格呢？

国美高级副总裁何阳青进一步解释说，目前零售业普遍使用两种模式。 一种是买入卖出，另一种是回扣卖出模式。 前者是零售商以特定的价格从供应商处购买商品并销售给顾客，定价权在零售商处，后者是供应商根据销售额向零售商支付销售回扣，定价权在供应商处。

如果国美和同行业其他公司出售了某台电视机，返利都是15%，如果同行业其他公司因为同价格问题降低售价，最后吃亏的钱就会由供应商买单。 何阳青说，这就像你请客让朋友买，一次两次就行了。 可以很长吗？

王俊洲表示，目前大部分供应商不愿意同价，而是倾向于陪市，根据本地区、门店的现实情况制定售价。 昨天，国美中塔店的价格从9点半到10点半不等，每周的价格都有动态变化。 这不是静态的市场。

现在市场中，70%-80%的商品都是使用返利模式销售，包销模式只占20%，这意味着大多数商品价钱都是供应商说了算，而不是一个零售商说了算。王俊洲表示，在这种业务模式没有改变的情况下，连同一地区不同门店同价都做不到，更何况全国线上线下同价。[ pclass =“text”id =“fontimgobj”]目前，市场上70%-80%的商品以回扣模式销售，套餐销售模式仅占20%。 也就是说，大部分商品的价格由供应商而不是零售商计算。 据王俊洲称，在这种业务模式没有改变的情况下，不能和地区不同的店价格相同。 更不用说在全国线上线同样的价格了。

另外，王俊洲表示，如果价格发生变化，可以在网上进行瞬间的价格调整，但覆盖全国的店统一更换价格标签是一项非常巨大的工程，如果价格反复变动，会给店带来混乱，

为了改变这种以供应商为主导的价格现状，国美内部最近举办了未来三年的快速发展计划布局会。 核心希望建立自身的商品经营能力，在三年内将抢购商品提高到60%。

王俊洲认为，大幅提高抢购商品的比例，国美可以建立价格主导权，控制供应链。 零售商最核心的能力是掌握供应链，今后在线上如果不能掌握这种能力，就没有竞争的可能性。

包装模式中，由于国美的购买量大，可以将价格抑制得更低，竞争力就显现出来。 但是，王俊洲也承认包销要承担越来越多的风险，如果评价失误，库存过多，下跌的只有国美承担。

风险和收益必须对等。 以前风险小，收益也低，但现在国美现在要提高收益率，希望承担越来越多的风险。 他说。

国美开始了大幅提高商品购买比例的行动。 上周，国美和夏普中国确定了-年度三年内280亿元的销售目标，此外，国美还从夏普购买了70万台液晶电视。

昨天，国美与创维、康佳、夏普、tcl、长虹、海信、海尔、lg、索尼( 21.63、0.39、1.84 )、三星、三洋等厂家在现场签订了595万台彩电采购大单，其中，

在电子商务业务中，根据集团制定的计划，国美在线全面推广高利润差异化产品，扩充新品类快速发展，提高电子商务综合毛利率。 另外，通过与网上商店共享供应链和后台系统，抑制电子商务的价格。

王俊洲表示，国美在线努力提高毛利率，控制费用。 因为这个损失会大幅减少。 但是在投入方面，王俊洲更倾向于增加店的投入而不是电子商务。 由于店的展示非常充分，商品的优缺点变得明显，这是店的核心特征。 在互联网上，由于展示的局限性，无法让顾客充分体验商品的特征。

环球贸易网表示，目前在网上销售的电视机幸运的是，在店里是下市或旧式产品，店里卖不出去的可以在网上卖。

旧电视机从制造技术、价格管理方面来看，外观很厚，在店里和新电视机相比肯定卖不出去，但在网络上顾客很难直观感受到，所以很多人因为价格便宜而下单。 王俊洲建议客户在购买商品时尽量选择店面进行实际体验。

从整体业绩来看，7月19日，国美发布财报，预计年上半年母公司所有者将盈利转为亏损，盈利能力大幅改善。 年第二季度上市公司母公司所有者应占利润，与年第一季度相比预计增长100%以上。

王俊洲表示，国美正在大幅减少赤字，财务业绩在未来半年的报纸、年报中逐渐显现，毛利率也有较大改善。

来源：企业信息港