“汽车后市场由渠道导向转向终端导向车仆已成功转型”

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近年来，随着人们生活水平的提高和汽车产业的高速发展，汽车飞入百姓家成了罕见的事件。 相关数据显示，每元汽车购买费用将拉动0.65元汽车售后保障服务。 另外，随着汽车费用水平的上升，许多业主对汽车养护知识的认识水平发生了变化，3分维修、7分饲养以养费维修的理念逐渐被人们接受。 这反映出规范专业的汽车售后服务在未来汽车费用市场上有很大的快速发展潜力，这种巨大的快速发展潜力要求汽车后市场审时度势，并随之不断变化。

但由于业主对汽车养护的认识逐渐加深，电子商务领域的迅速崛起，顾客对ka卖场的依赖性越来越强的趋势，以及政府相关政策的支持，汽车后市场面临着再次洗牌的局面。 汽车用品领域在渠道上的快速发展成熟，成为汽车后市场形成途径为王、终端制胜的新模式。 信息显示，在汽车用品领域中，只有深圳汽车用品快速发展有限企业已经通过几年的规划快速发展，形成了以终端为主导的快速发展模式。

深圳汽车用品快速发展有限公司成立于1993年，是中国最大的汽车用品研发、试制、生产、销售为一体的汽车用品公司。 经过二十年的快速发展，车仆汽车护理、美容及装饰产品在全国数万家修理厂、汽车美容装饰店、3000家4s店、2600家大卖场、400家车仆美容连锁加盟店有售。 深圳车仆汽车用品快速发展有限公司旗下的深圳车仆服务有限企业作为快速发展汽车美容加盟连锁业务的子企业，成立后，为加盟店提供店面经营管理、店面开业指导、技术培训、人员培训、新项目等服务，从根本意义上来说就是从做产品入手进行服务

据汽车三包政策推动了汽车后市场终端的快速发展[/BR/] [/BR/] 2001年，国家质检总局开始准备起草汽车三包草案，次年组织召开了汽车三包讨论会，但据说当时遭到了汽车公司的抵制。 2005年国家质检总局再次召开汽车三包讨论会，由于在核心问题上未能达成一致，汽车三包再次陷入沉默。 年，国家质检总局重新提交汽车三包，再次发布撰改后的第二次意见征集稿，6月27日通过审议，发布《家用汽车产品维修、更换、退货责任规定》，自年10月1日起正式实施。

汽车三包规定是政府对汽车领域的进一步规范，从根本上保证了顾客=业主的好处。 从更深层次上说，汽车三包规定的执行将带动政府通过政策手段推动汽车领域以终端为导向的快速发展，带动追随汽车市场的汽车市场。

电子商务领域的高速发展汽车用品的上传随着电子商务业者向终端转移

我国互联网技术普及率的提高，通过互联网进行购物、交易、支付等 电子商务以其低价格、高效率的特点，不仅受到普通客户的欢迎，而且比较有效地促进了中小企业寻找商机、获取市场，已经成为我国转变快速发展方式、优化产业结构的重要动力。

近年来，由于车主对汽车养护的认识不断提高，汽车用品在EC平台上销售已成为既定事实。 深圳女仆进入电子商务后，已经成立了汽车仆人天猫旗舰店，并上传了京东、国美在线、苏宁易购、亚马逊、兰亭集势等国内外优秀EC平台，取得了长足的快速发展。 电子商务的营销模式正是面向终端用户的，进一步加快了汽车后市场向终端用户转型的步伐。

服务项目变为汽车后，市场上新的宠物汽车仆人店的中店项目被上传到了4s店

中。 调查显示，国内多家汽车用品公司与4s集团有一定程度的合作，但近年来这种合作方式也从产品销售逐渐从销售项目销售、销售转向服务创建。

记者通过了解深圳车仆与4s店的合作方法，发现从卖产品到做服务已经成为汽车用品公司与4s集团合作的必然趋势。 目前，车仆不仅向广汇、元通、庞大等国内知名4s集团旗下的4s店提供汽车养护品、汽车装饰精品等相同产品，汽车美容项目也将与4s集团一起快速发展。 年以来，深圳车仆逐渐转变战略，强势挤出店内门店项目，进军深圳、广州等多家4s店，接手4s店的汽车清洗、维护项目，从单一4s店的服务到业主、4s

在KA卖场由汽车后市场终端主导的重要突破

欧美等汽车后市场成熟国家，专业的汽车用品超市已成为汽车用品公司营销的重要手段。 随着国内业主对汽车维修的认识，自行进行汽车清洗维修已成为趋势和潮流。 深圳车仆于2009年启动了产品进军企业超快速发展战略。 截至目前，深圳车仆与2600多家企业超合作，在沃尔玛、家乐福、大润发等ka卖场有1500多个专柜。 标志着牛仔在ka卖场成功转型为终端。

领域的企业品牌向大众企业品牌的转变大势所趋

多年来，汽车用品领域历来流传的营销模式过分重视领域企业品牌的形成，主要是经销商、供应商 汽车用品行业企业品牌需求的单一性和渠道的狭窄，使得在同质化产品竞争日趋激烈的市场环境下，经营越来越困难，特别是许多中小企业品牌难以为继。

随着汽车后市场的迅速发展，顾客和领域更加紧密地结合在一起。 这个时期，新生力量不断涌现，市场不可避免地再次洗牌。 其中，一定会产生制造商和顾客直接双赢的模式。 因此，优秀的汽车用品企业品牌，不仅仅局限于领域和渠道，从领域企业品牌向大众企业品牌的突破才是大势所趋。

深圳车仆成立于1993年，环保雪种、化清剂、防冻液、无水冷却液等产品更是领域知名产品。 但是，随着车用人不断调整战略，逐渐扩展到电子商务、商超等渠道，并有意转型为终端渠道，完成了领域企业品牌向大众企业品牌的转型。 企业品牌的转变不仅会带动车仆向终端的转变，而且会在之前流传下来的渠道方面产生非常良性的诱惑，从而达到经销商双赢。

记者了解到，深圳车仆成功转型为终端

深圳车仆汽车用品快速发展有限企业自成立以来，不断调整快速发展战略和快速发展方向。 通过向企业品牌的转型、向商超、电子商务等渠道的扩张，以及对比之前流传下来的渠道和4s店渠道的战略转变，证明了车仆已经完成了转型。

车仆相关负责人表示，今年车仆通过多种手段为企业转型做准备，最终成功转型。 车仆这次的转型，都是为了让路线为王，终端取得胜利。 车仆的转型不仅是培养终端顾客，更是扩大车仆在市场上的影响，从另一个角度来说，就是为经销商培育市场，达成双赢。 总而言之，这种变革不仅是对车仆快速发展的关怀，也是对经销商快速发展的支持。 / BR// BR /

来源：企业信息港