“福建服装业陷入信任危机：借贷人惶恐银行也惶恐”

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福建服装行业模式兴衰:洗牌不可逆转

孟岩峰

“这里的商人陷入了前所未有的信任危机。 ”福建一服装上市公司前高管对21世纪经济新闻记者表示:“公司负责人要走道路，但不仅仅是供应商，贷款人也害怕，银行也害怕。 借钱的时候，领域混乱，公司解散了。 ”。

7月底，福建诺奇董事长丁辉失去联盟的消息传出后，在当地引起不小的风波，随后也传出了霍普斯、鳄梨等企业品牌的消息。 丁辉事件成为导火索，引发了当地的信任危机，对福建服装公司“冬季”是否再次来袭的追究不断增加。

“洗牌正在进行中，无法违背大势。 这是不可逆转的潮流。 这一调整还没有结束”关键体育咨询企业首席执行官张庆在接受21世纪经济报道采访时表示，“过去单纯粗暴的增长模式已经落后，汹涌澎湃后的公司无疑有着准确的企业品牌定位和精细的管控。”

三步进化

福建商的快速发展由来已久，近20年的快速发展给福建商带来了前所未有的成果。

由于地缘特征和华侨背景等原因，福建公司对政策管理和商业机会尤为敏感。 张庆表示，福建服装公司也经历了三个阶段。

20世纪80年代中期至90年代中期，福建服装公司刚刚兴起，这个阶段由于地理位置等特点，主要以oem生产(代工)为主。

由于中国劳动力廉价，国外服装公司迁往中国沿海地区，随之，福建与广州、江浙等地形成了三足对立的竞争模式，从而形成了福建服装产业集群，从原料到加工制造、仓储物流等整个产业链。

现在，在上市企业中，安踏和披萨等都是在这个阶段成立的。

比萨于1987年建厂，1991年创立比萨企业品牌。 在此之前，比萨的创始人曾经为与耐克合作设立了代工厂，但后来耐克撤出，代工厂因无法订货而停止。 董事长许ன南也明白有必要打造原创企业品牌。 而且安踏在1994年建厂，一开始走批发路线，后来也成功转型。 目前，安踏、匹克为港股上市公司。

从20世纪90年代末到2008年前后，福建进入了豪华的“品牌塑造”阶段。

这一阶段，曾是中国骄傲的出口受到抵制，产业集群之间的竞争也开始加剧，除了原来的江浙、广州之外，天津等新开辟的代工厂也在扩展。 “竞争的加剧意味着利益的淡化。 这个时间内需市场兴起，观光休闲等进入人们的生活。 这个时候，自有品牌开始兴起，但是真正大而迅速的发展是在2000年以后。 ”张庆说。

虽然企业品牌在迅速成长，但依然没有脱离“附近品牌”的嫌疑，有不少企业品牌抱着与国际大企业品牌相同的语言进行营销。 创立一点企业品牌的早公司也在这个时间段成功了。 2004年，与李宁上市； 2007年安踏发售； 2009年，361°，利郎男装及匹克上市……部分公司异军突起上市，部分公司仍在代工，部分公司为上市而努力。

但到了最近的7、8年，甚至最近的10年，福建服装公司总体上面临着调整阶段。 最先挑战的是以前流传下来的鞋服公司，其次是运动服企业品牌，在张庆看来，“这个阶段的调整还在继续，还在继续”。

临阵磨枪

他们代言着前所未有的大小企业品牌。 “迅速消灭这些企业品牌的另一个原因是产品同质化严重、没有设计或相互模仿、市场敏感度不够、自身生产技术和研发人员不足、渠道拓展方法也一样，都是简单的加盟扩张模式。 ”张庆说:“许多企业品牌这样行动，生产能力实际上会过剩。”

除了产品同质化和生产能力过剩等外，资本逐利的特点也增强了这些服装公司的冒险精神。 马岗表示，这些当地服装品牌商激进、经常扩张，市场好的时候赚得多，市场衰退的时候没办法，不容易转型。

“这是从量的迅速发展到质的变化的结果。 ”张庆说。 不计成本地扩张，一方面是使公司陷入库存过多的状况，另一方面是公司资金链越来越紧张，度过扩张的贷款和难关

福建商有一个共同的精神口号——“因喜欢战斗而获胜”。 这样的精神产生了至今为止极其兴盛的服装产业，也引起了今天的恐慌。

在奢侈品牌打造阶段，福建服装产业人人皆知。 “打造企业品牌利润丰厚，也是市场诉求。 这是创立企业品牌的原因之一。 ’服装独立注意人马岗称呼。

2000年初，中央电视台体育频道被称为“晋江频道”。 因为，满眼的广告都是晋江体育企业品牌。 不太记得了，但不太记得企业品牌。

“电视广告和明星人物”的模式在这个时代并不少见，但在当时是开拓成功的先进营销模式。 “虽然在今天看起来没有新意，但是在那个时代，很多小公司拿出大成本请代言人，或者上央视广告，本身就是一种创新，加上大家都在一个一个模仿，渠道终端的销量确实有了反应，销售 ”张庆说:“外因是中国在这个阶段市场诉求确实很大，人们已经到了从质量到企业品牌的阶段，健身体育市场也在扩大，市场被巨大地赋予在这些企业品牌空之间。”

但是，黄金时代总是会过去的。

虽然在2008年金融危机的冲击下，一些企业品牌倒下了，但受到冲击而生存下来的公司也进入了低谷期或调整期。

许多企业品牌的“简单粗暴”营销模式已经没有新意，泉州街头广告明星

而且，办理贷款使公司困难重重，前进迅速发展也不能开拓市场，倒退也债台高筑，输不起。 “也有赢了就成功，赢不了就逃跑的上司。 跑步的路其实每年都有。 今年看起来很集中。 ”马岗说。

变革框架

事实上，福建服装公司近两年开始考虑变革。 “但是，船小善战，无论什么上市规模大的公司，精细化管理都做得好，变革也容易，最可悲的是几亿的中型公司，变革不容易。 ”张庆说。

今年年初，除了鳄梨欠款外，泉州某经营25年的老牌服装公司精益服装企业，上市失败后不得不破产，最终以2500万拍卖。

精益服装像泉州许多公司一样开始代工，到了鼎盛时期员工超过了2000人。 但是，披萨、安踏等公司转型为企业品牌时，没能及时赶上，之后想转型，但失去了先机。 精益创始人也计划上市，想在加拿大、泰国操作，但没有成功。 于是，精益企业只能靠民间借贷维持运转。 在精益被拍卖之前，当地法院接到了几起贷款举报，但最终由于领域衰退、债权人增加、员工工资不足等诸多问题的叠加，精益已经无法支撑，上司也下落不明。

“我和一家公司在形势好的时候谈过变革，这些公司认为现在有钱的话就会加速扩大。 这个模式也能赚钱。 但是，我希望真正的冬天到来，变革变慢。 中型公司如果想上市融资就必须提高业绩，但三年的业绩不容易粉饰，不上市就面临着举债生活的困难。 ”。 张庆说。

据悉，规模较小的企业在上市动力的驱使下，进行借款扩张、业绩粉饰、补税等，没钱则找民间借贷，背负巨额债务最终上市，但无法缓解面临的问题，只能走上道路。 诺奇就是其代表。 那些准备上市却苦苦挣扎的公司也面临着破产的风险。

“这一轮剩下的公司要进行价值创造，做好供应链管理，在激烈的竞争中让剩下的人为王，这一轮的淘汰是不可逆转的。 ”马岗称。

来源：企业信息港