“济南楼市价钱战催营销手段升级 去化走量为主”

本篇文章1331字，读完约3分钟

三季度以来，济南楼市的“价格战”不断升级，从而催生了众多引人注目的营销手段。 最近，记者在采访中发现，类似淘宝这样“7天无理由退货”的营销方法出现在济南房地产市场。 与以往的营销手段不同，购买者“害怕降价”的观望心理形成鲜明对比，但无论形式如何变化，开发者的目的只有一个，就是减少数量。

开年以来，受全国楼市大环境影响，济南房地产市场低温前进。 目前，这种情况依然没有太大变化，许多楼盘纷纷参加降价，“降价热潮”开始从西向东蔓延。 在采访中，济南楼市营销仍以“价格战”为主，楼市充斥着6字楼盘，房企营销手段不断更新换代，种种迹象表明楼市竞争进入白热化阶段

据统计，8月济南出现明显优惠的楼盘有55个，花园东路附近某楼盘近期发布“20套1口价6999元/平”广告，济南二环西内某学区房为“济南价格单价5988元/平至660元”。 位于历城的楼盘开始电子商务团购活动，楼盘均价降至6000元/平。

除此之外，楼市的营销手段也是花样百出。 年初，“区域送餐”、“装修送餐”、“特价房”等营销手段层出不穷，随后“零首付”概念搅动市场，限购消息传来后，市场上出现“一口价准现房”等宣传。

在这样的大背景下，最近，淘宝上出现了“30天无退货理由”的营销方法——济南房地产市场的宣传语句。 18日上午，记者以购房身份咨询该楼盘，置业顾问告诉记者，“30天无理由换房”表示，在开房后30天内，参加前期预约购房的购房人如果不想继续购房，可以退还订金。 “前期的订金约需两万元。 本月末开设的。 如果不想在开设后30天内购买的话，可以退还这笔钱。 ”职业顾问说。

采访了一些购房者，在房价调整期间，购房者最害怕的是今天刚买，楼盘明天降价。在房价出现下跌迹象的时候，许多购房者并不是“果断出手”，而是“投币”

记者了解到，从目前济南供应现状看，刚需产品占大多数，库存超过100万元。 由于这类产品的诉求基本不受“限购”的影响，下半年这类产品的撤出和价格不容乐观，价格战势在必行。

一位业内人士表示，价格战争越升级，人们的展望就越强烈，现在许多买家都在观望。 购买后，害怕房子会降价而白白扔钱。 但是，“30天没有理由卖房”的约定，会引起买家的这种担忧，让买家“下定决心”。 另外，用这样的方法可以尽早吸引一群人。 业内资深魏先生表示，如果后期离开房间的人不多，开发商的目的是“进而通过这种方式了解市场上潜在的购物者，将来开发商可以采取比较好的战略，将其转化为比较有效的购买力。” 无论开发者的营销手段如何更新，其目的只有一个，那就是消除跑量，回收资金。

那样的营销方法有风险吗？ “一口价”、“限价室”是性价比高的房源吗？

对此，在采访山东元序律师事务所律师魏茂娟时，魏律师分析称，表面上看，“30天无理由拆迁房”确实有利于购房者，其中是否存在风险还需要看开发商的履约情况。 “购买者最好留下开发者推广广告、支付订金的合同等。 如果需要退房的话，可以通过这些说明拿回订金。 魏律师说:“如果开发商违约，根据法律规定，开发商必须将购房者的存款加倍归还。”

关于“一口价”、“限价房”是否是性价比高的住宅，需要擦亮购买者的眼睛，在看房的时候，多问几个理由。 不能因为价格低就放松警惕。

来源：企业信息港